今年初以来，鞍钢集团攀钢以新攀钢建设为统领，以“保命经营、资金安全”为核心，围绕“平台、跨界、产融、生态”的经营思路，采取“积微速成、深化改革”经营策略，抓住“一体两翼”经营重点，助力实现全年生产经营目标。上半年，攀钢取得的成绩可圈可点：创新发展、重大科技成果转换取得新进展，精准销售战略成效显著，重轨市场占有率持续提升。

破旧立新———

合作携手度“寒冬”

今年初以来，国内钢企的发展路径正悄然发生变化，从“各自为政”到“抱团取暖”。在7月1日召开的四川省第二次钢铁峰会上，攀钢党委书记、董事长张大德表示，攀钢愿与四川省企业在产、供、研、销等方面加强广泛合作，共同改善企业生存环境，为四川省钢铁行业扭亏脱困和转型发展贡献力量。

早在2015年12月18日，达钢集团、德胜集团、川威集团、攀钢集团就在成都举行过四方座谈会，达成了携手度过钢铁“寒冬”的共识。

参会人员一致认为，在国家“三去一降一补”的改革大环境下，四川钢铁企业必须联合起来，形成一个利益共同体，共谋脱困发展之路。

此外，为积极营造良好的外部环境，攀钢主要领导跑银行、跑市场，先后与平安银行、西南证券、中信保四川分公司等签署战略合作协议。

多点突破———

重大科技成果助力发展

上半年，攀钢以新的思维、新的思路、新的办法，全面推进新攀钢建设：健全完善科技体制机制，全面激活科技创新创效能力；突出研发机构公司制、项目运营合同制、以成果成效激励为核心的绩效机制和技术成果转化基金等重点，系统构建科研管理制度体系，搭建良好的创新平台，更好地促进科技成果转换……

上述措施正在让攀钢悄然改变：高炉渣提钛项目有序推进；钒产品应用领域不断拓展；钛冶炼工序工艺技术取得革命性突破，成功迈过“连续加料、连续冶炼、不停电出铁”三道大关，推动炉前电耗持续走低；“铁水不落地”让生铁每吨增值400元以上；海绵钛工序首次实现月产达标，产品优等品率、正品率刷新历史纪录……

“攀钢集团钛业公司的扭亏脱困，是攀钢扭亏脱困的重要标志。”7月11日，鞍钢集团董事长、党委书记唐复平如是说。

实际上，推动钛产业大发展，只是攀钢持续推进自主创新、培育转型升级新动力的一个方面。今年，攀钢研究院自主研发制作的一种新型旋转脱硫装置，在西昌钢钒成功运用，预计每年可在脱硫工序上降低成本800万元。同时，攀钢不仅生产出高表面质量的O5级汽车面板，具备向自主品牌乘用车供货能力，而且能够生产980兆帕强度级别的高强度汽车用结构板，成功试制极薄规格热轧汽车板，钢轨品质不断提升……

精准销售———

全力做大主销售区域销量

在攀钢销售战略调整工作会议上，攀钢总经理段向东表示，要严格按照“精准战略、精准定位”的区域销售战略，全力以赴做好销售战略调整，增强攀钢产品市场竞争力，提升市场占有率。

上半年，攀钢坚持主销售区域销量同比增加70万吨的目标不动摇，将四川和云南作为主销售区域，将重庆、贵州、陕西作为一级销售区域，将华中、华南、华东等外围市场作为二级销售区域。

攀钢分级调整用户类别，全力做大主销售区域直供用户和战略直供用户销量，并根据用户对攀钢贡献度大小，细分出战略直供用户、重点直供用户和普通直供用户3个等级。对不同的直供用户，攀钢也采取不同的营销策略，尤其是对战略直供用户，在资源上全力保证，在服务上做到尽善尽美，确保主销售区域直供用户市场占有率达到80%。

同时，攀钢还调整工程项目营销策略，在铁路用钢营销中心、机械能源用钢营销中心设立了工程项目营销组，分别负责国内铁路建设、油气管道建设、城市管道建设、城市建筑等工程项目的跟踪和营销。

通过半年的强力调整，攀钢产品在川滇市场上的销量大幅增加，攀钢钢轨市场占有率持续提升。

激活机制———

非钢产业活力迸发

攀钢旗下电商平台积微物联上线至今，在线交易量达到738万吨，交易额达到216亿元，成为西南地区最大的钢铁电商平台，达海物流园也成为了西南地区单体最大的物流园综合体。怎么让非钢产业“活”起来？攀钢将突破口落在一个“放”字上：放权、放责。

攀钢在“7+2”家单位试行自主经营、独立运行、自我发展的管控模式（与众齐健康产业公司、四川鸿舰、生活公司、汽运公司、冶材公司、四川劳研科技公司、工科咨询公司7家单位，以及成都投资公司、眉山冷弯型钢公司2家单位的董事会签订《2016－2018年度自主经营目标责任书》），让“一企一策”真正落地。

在深化改革、全面建立市场化的体制机制下，攀钢打造现代专业化公司，组建了西部物联公司、众齐健康产业公司和物资贸易公司等；大力发展绿色城市服务业，

做大生活公司连锁超市和食品加工业务，延伸生活服务产业链；培育发展攀钢医疗健康产业，最终实现以专业化管理促进产业化发展；推行业务重组、人力资源改革和公司制改革。